Android chrome 384x384

Редактор Дел

08.05.2019

Почему стартаперы не работают в Делах?

Рассказывает 
Иван Шкиря, сооснователь Дел.
Иван Шкиря, сооснователь Дел.

«Дела. Коворкинг 2.0. Коворкинг для предпринимателей, а не фрилансеров. Гибкие офисные пространства. Стильно. Модно. Молодежно» — изначально мы видели проект Дела именно так. Поэтому и ядром целевой аудитории видели ребят, которые только начинают развивать свой первый бизнес. Имя им — стартаперы.

Мы даже представляли, как это будет. Петр Степаныч (назовем его сленговым Пэдро) — молодой предприниматель. Он только открыл свой первый бизнес, нанял первых друзей-сотрудников и озадачился выбором офиса. И тут появляемся мы (Дела).

Диалог с потенциальным клиентом представлялся примерно таким:
Д: Планируешь переговоры?

П: Конечно, нам надо встречаться с инвесторами и клиентами!

Д: Отлично, у нас есть 7 видов переговорок! А хочешь заманить классных сотрудников?

П: Естественно, мне нужны лучшие из лучших!

Д: Класс, работать в Делах по ощущениям так же как в Яндексе: куча пространств, чистота и порядок. HR-бренд компании получает +100 при переезде в Дела. Будешь быстро расти?

П: Ага. Сегодня нас трое, но уже после завтра будет 20!

Д: Идеально! Наши гибкие офисы потому и гибкие, что ты сможешь как увеличивать занимаемые площади, так и уменьшать без дополнительных затрат на ремонты, покупку мебели и переезды. И не огромными кусками, а по 3-4 рабочих места. Когда хочешь заехать?

П: Завтра, все горит!

Д: Круто. Дела готовы тебя принять. Офисы отремонтированы, кухни намыты, туалеты благоухают, а на креслах еще никто не сидел. Привози макбук и вперед! 

П: Но еще же надо клининг, интернет и что-то там еще. Коммунальные услуги?

Д: Нет, не надо ничего. Эти головняки мы берем на себя. Ты просто приходишь с макбуком и работаешь.

П: По рукам!
Мы переводили все в простое экономическое русло. Арендовать обычный офис это ряд задач:
  • сделать ремонт,
  • купить мебель,
  • заключить контракты с интернетом и уборкой.
Кроме этого надо понять, какие зоны делать: переговорка, кухня, диванчик. В итоге ценник взлетает до сотен тысяч рублей, а открытие офиса занимает несколько месяцев. Для стартапа это непозволительная роскошь, им надо клиентов искать, продукт делать. Поэтому это самая идеальная аудитория. Думали мы.
Переезд в офис может занимать до полугода, если это не переезд в Дела
Переезд в офис может занимать до полугода, если это не переезд в Дела

Сдав первые 50% площадей я изучил профили наших резидентов и озадачился. Оказалось, что ни одной вновь созданной команды к нам не заселилось. Офисы заняли ребята, которые не первый день в бизнесе. Сдав 100% я уже ничему не удивлялся.

Отсюда заявление: в Екатеринбурге стартаперам не нужен современный и эффективный с точки зрения затрат формат офиса. А сами стартаперы обречены в силу своего мышления.

И вот причина:

Лень и прокрастинация 

Стартаперы не мыслят категориями эффективности. У них есть 2 варианта:
  1. Потратить пару месяцев на покраску стен и выбор ковриков в IKEA.
  2. Сесть и начать искать клиентов.
И большинство выбирает совсем не эффективный, но столь приятный путь хождения по IKEA. Мол, давайте еще чуть-чуть подкрасим стены, «поиграем» с логотипом, закажем новый мерч, переделаем сайт и настроим CRM. А вот потом, когда будет все идеально, пойдем искать клиентов.

Поэтому наш гипер-эффективный вариант не подходит. Им нравится решать непрофильные проблемы. Кстати, как мне кажется, именно поэтому статистика смертности молодых компаний такая, какая есть (устрашающая). Экономика и налоги тут ни при чем.

Зато компании, которые понимают ценность собственного времени и ограничения классического офиса, встретили нас с распростертыми объятиями.

Реальная аудитория Дел: предприниматели, сменившие три и более офисов, и взрослые компании, выносящие отделы за пределы основного офиса. Такие дела. 

Но стартаперам, которые правда готовы работать right now, мы тоже рады.


Приходите в гости посмотреть на наши офисы! Мы находимся в Екатеринбурге, на Сакко и Ванцетти, 102. Записаться на экскурсию можно у Ксении по телефону +7-343-226-00-11 или с помощью формы заявки в углу страницы.

Давайте делать дела вместе.